什么是全員營銷？實(shí)施全員營銷的4大黃金法則

全員營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，尤其是微信的社交屬性，調(diào)動(dòng)員工、門店導(dǎo)購、經(jīng)銷商、合作伙伴、用戶的社交資源，借助他們的社交影響力，將商品或者服務(wù)滲透到不同的圈層，從而實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和品牌價(jià)值不斷提升。

按照傳統(tǒng)的營銷觀念，全員營銷是一種由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)管理理念， 將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)表示營銷方法和需求，成本，便利性和服務(wù)（4C）等元素的有機(jī)組合，以實(shí)現(xiàn)營銷方法的集成并實(shí)施集成營銷。同時(shí)，所有員工均以市場(chǎng)營銷部門為核心，將研發(fā)，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，管理，物流等部門整合在一起，以客戶為中心實(shí)現(xiàn)營銷機(jī)構(gòu)的整合。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以及微信作為社交工具的興起，全員營銷有了新的內(nèi)涵和外延。全員營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，尤其是微信的社交屬性，調(diào)動(dòng)員工、門店導(dǎo)購、經(jīng)銷商、合作伙伴、用戶的社交資源，將員工、門店導(dǎo)購、經(jīng)銷商、合作伙伴以及用戶，視為公司營銷資源的重要部分和品牌的共建人，借助他們的社交影響力，將商品或者服務(wù)滲透到不同的圈層，從而實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和品牌價(jià)值不斷提升。

實(shí)施全員營銷的4個(gè)黃金法則：

價(jià)值認(rèn)同

分享朋友圈無論是出于社交需要，還是自我形象的不斷構(gòu)建和強(qiáng)化，還是幫助別人，當(dāng)我們的員工、合作伙伴或者用戶愿意將我們的品牌，商品信息、使用心得分享給朋友，最大的前提是價(jià)值認(rèn)同，對(duì)品牌、對(duì)商品或者服務(wù)的認(rèn)同。所以，作為品牌實(shí)施全員營銷，不能只是利益的誘導(dǎo)或者任務(wù)攤派，真正有效的全員營銷，是員工或者用戶對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)同，愿意作為品牌的背書人進(jìn)行朋友圈的分享。

統(tǒng)一的品牌形象和內(nèi)容管理

全員營銷的溝通策略和內(nèi)容，要和品牌形象、活動(dòng)訴求緊密相關(guān)，品牌方需要有統(tǒng)一的規(guī)劃和內(nèi)容管理，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。

以點(diǎn)帶面，相互配合

在實(shí)施全員營銷過程中，內(nèi)部應(yīng)以銷售、市場(chǎng)人員為核心，以其他部門員工為輔；外部以KOL、KOC為主，以普通消費(fèi)者為輔，形成有點(diǎn)有面的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

要有完整的解決方案和技術(shù)支撐

全員營銷核心的目標(biāo)有三個(gè)，第一，實(shí)現(xiàn)裂變營銷，在員工、合作伙伴和用戶的朋友圈實(shí)現(xiàn)裂變，傳播更多的人；第二，通過以舊拉新或者轉(zhuǎn)介紹，更快更高效地獲客；第三，配合小程序商城，實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

那么，如何對(duì)全員營銷進(jìn)行效果評(píng)估和績(jī)效評(píng)估。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，為我們?nèi)套粉櫲珕T營銷效果和業(yè)績(jī)，提供了可能。

博陽SCRM是全渠道會(huì)員營銷平臺(tái)，不但有H5營銷平臺(tái)，通過模板可以快速上線全員營銷帶參數(shù)的海報(bào)或者可以生成一張帶參數(shù)的商品海報(bào)，而且可以實(shí)時(shí)追蹤傳播鏈路、發(fā)現(xiàn)全員的推廣業(yè)績(jī)、銷售業(yè)界，從而發(fā)現(xiàn)屬于品牌自己的KOC（Key Opinion consumer）。

無論員工還是合作伙伴還是用戶，都可以很方便分享帶有參數(shù)的的海報(bào)、鏈接，不但可以用戶可在微信會(huì)員卡里，實(shí)時(shí)查看全員營銷的業(yè)績(jī)。

博陽SCRM-全員營銷的應(yīng)用場(chǎng)景：

• 員工/店員拉新、獲客
• 基于小程序商城的分銷
• 會(huì)議邀請(qǐng)
• 網(wǎng)紅帶貨

博陽SCRM會(huì)員系統(tǒng)，源自博陽多年為客戶提供會(huì)員管理服務(wù)和會(huì)員運(yùn)營咨詢的專業(yè)技術(shù)和SCRM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。博陽SCRM通過會(huì)員通、API接口等，打通全渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建全渠道統(tǒng)一的會(huì)員體系和標(biāo)簽體系、對(duì)用戶畫像建模及優(yōu)化、通過互動(dòng)營銷平臺(tái)和營銷自動(dòng)化，連接企業(yè)微信、企微社群、微信小程序、公眾號(hào)、短信，自動(dòng)化培育會(huì)員。實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)溝通，線上線下一體化運(yùn)營，降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。

博陽企微銷售助手，連接博陽SCRM和博陽小程序，精細(xì)化SOP管理，賦能一線部門和一線業(yè)務(wù)人員，精細(xì)化管理會(huì)員、顧客和好友，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購，降本增效。

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