如何玩轉(zhuǎn)618，快速實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)

一年一度的618來臨，品牌都在全線“備戰(zhàn)”，今年的618與往年有很多變化：

1. 直播帶貨越來越成為首選，各行業(yè)大佬，都紛紛下場直播，雖然效果不一，但整體向上
2. 私域流量的優(yōu)勢越來越明顯，和如何能運(yùn)營好私域流量，實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)，是各個(gè)品牌關(guān)注的核心問題。

私域流量包括哪些?

1. 線下流量

門店時(shí)空的延展、線下體驗(yàn)、服務(wù)的升級等承接流量線下轉(zhuǎn)化為線上流量，品牌可以通過門店、海報(bào)、互動大屏、一物一碼、線上線下打通等，構(gòu)建了私域流量入口實(shí)現(xiàn)商品與消費(fèi)者之間數(shù)字化的連接。

2. 社交流量

社交流量通過會員或者用戶、導(dǎo)購的社交關(guān)系進(jìn)行流量的獲取，包括社群運(yùn)營、導(dǎo)購、社區(qū)團(tuán)購、拼團(tuán)、微信好友、朋友圈等。利用社交網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性、即時(shí)性進(jìn)行廣泛營銷傳播，包括公眾號、微信卡包、服務(wù)通知、快手、抖音小程序應(yīng)用等，品牌可以通過公眾號的內(nèi)容、微信卡包的卡券、內(nèi)容營銷、KOC/KOL營銷、直播等入口觸達(dá)到用戶，與用戶產(chǎn)生連接。

社群運(yùn)營：通過社群與用戶產(chǎn)生連接;比如通過活動信息、分享優(yōu)惠券、群員互動等方式，增強(qiáng)客戶粘性，盤活粉絲。

全員營銷：則通過利益激勵(lì)和裂變通過社交傳播的方式為品牌帶來新的顧客和訂單。

社區(qū)團(tuán)購：通過團(tuán)長利用自身的社交關(guān)系裂變，將社區(qū)居民組建微信群，來推廣商品和更低成本獲取有效用戶，建立用戶池。

導(dǎo)購:多場景社交連接用戶?？梢酝ㄟ^社交與用戶在離店、在店場景中產(chǎn)生連接，進(jìn)而提升客流轉(zhuǎn)化。在店場景中，導(dǎo)購可以引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號、小程序，將用戶沉淀在品牌的公眾號中，幫助品牌建立用戶資產(chǎn)庫;離店場景中，導(dǎo)購可以通過app、微信等平臺多次觸達(dá)用戶，幫助品牌拉進(jìn)與用戶之間的關(guān)系。

3. 商業(yè)流量

商業(yè)流量通過付費(fèi)廣告、IP內(nèi)容等方式借助商業(yè)廣告觸達(dá)更多用戶、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化獲客，提高了獲客效率。如公眾號、小程序廣告通過“LBS+社交大數(shù)據(jù)”精準(zhǔn)圈定客群，直擊目標(biāo)客群體;而KOL通過對其粉絲購買力的影響也是商業(yè)觸點(diǎn)中的重要一環(huán)。

618來臨， 可以借力社群、公眾號、朋友圈等，基于微信的私有流量運(yùn)營，可以起到事半功倍的效果；同時(shí)，微信小程序可以整合分銷、全員營銷、一店一商城的功能，通過整合品牌全渠道自有流量配合，商家可輕松打造為品牌小程序直播引流，最終通過全員分銷完成轉(zhuǎn)化。

打通私域流量，快速提升變現(xiàn)能力

博陽SCRM在給服裝、母嬰品牌服務(wù)過程中，打通線下流量、社交流量和商業(yè)流量，打通京東、天貓、微信、門店、微信公眾號、微信小程序流量，構(gòu)建私域流量，不斷豐富用戶標(biāo)簽，并根據(jù)用戶標(biāo)簽和用戶畫像，進(jìn)行更精細(xì)化地運(yùn)營。

通過微信建立消費(fèi)者連接和觸達(dá)，不斷地創(chuàng)新用戶體現(xiàn)和觸達(dá)，優(yōu)化與用戶的溝通內(nèi)容、推送更符合需要的商品或者內(nèi)容，打通線上線下微信卡券、打通全域積分體系，通過小程序分銷商城、小程序直播實(shí)現(xiàn)私域流量的變現(xiàn)。

基于微信生態(tài)，打造營銷閉環(huán)

在微信生態(tài)中，實(shí)現(xiàn)人貨場的創(chuàng)新，從公域獲取流量，通過博陽互動SCRM運(yùn)營私域流量，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，通過微信公眾號、小程序?qū)崿F(xiàn)流量沉淀和轉(zhuǎn)化。

• 內(nèi)容營銷，打造KOC

直播如果僅限于賣貨，那么很容易出現(xiàn)一次直播銷售陡增，其后銷售反響平平的局面。所以，直播不但是品牌賣貨，更是是在移動互聯(lián)網(wǎng)尤其是5G技術(shù)應(yīng)用下，品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值傳遞的重要途徑，通過融合直播的內(nèi)容矩陣，積累品牌口碑，而用戶的親身體驗(yàn)是潛在客戶的最好的參照。

通過博陽互動SCRM-內(nèi)容營銷，結(jié)合積分、分銷機(jī)制，鼓勵(lì)員工、會員、外圍合作伙伴產(chǎn)生內(nèi)容，并有機(jī)會成為KOC并為品牌代言或者進(jìn)入直播間當(dāng)主播。實(shí)時(shí)展現(xiàn)不同內(nèi)容、不同的KOC的獲客、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)KOC。

• 自動化營銷，推動用戶進(jìn)程

品牌在直播前期通過會員標(biāo)簽和用戶畫像，結(jié)合線上線下銷量，精心選擇私域流量會員歡迎的直播品，配合博陽互動SCRM-自動化營銷&卡券中心，推送用戶喜歡的內(nèi)容以及卡券，激活沉睡會員、增進(jìn)回購，給足會員進(jìn)入直播間的理由。

在直播間，用戶與品牌的交互：點(diǎn)贊、評論、下單、銷售分傭等都在品牌小程序商城內(nèi)完成。微信發(fā)布的《女神節(jié)直播戰(zhàn)報(bào)》顯示，2020年3月8日當(dāng)天，每個(gè)用戶平均觀看直播時(shí)間超過了8分鐘，人均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了280次，分享次數(shù)最高的直播間達(dá)到2萬次。

小程序直播對于品牌而言有高人氣、高轉(zhuǎn)化、高粘性、可控性、可運(yùn)營性的特點(diǎn)，而且小程序商城沒有交易抽成，同時(shí)結(jié)合流量轉(zhuǎn)化，在獲得銷售的同時(shí)將流量繼續(xù)沉淀為私域流量，形成正向有益的閉環(huán)。

小程序直播與小程序分銷相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)快速裂變、打造爆款

小程序直播與小程序分銷，都在微信體系中，依靠微信的社交屬性，可以快速傳播裂變，高效獲客、打造爆款。

小程序直播既是技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，更是營銷的突破，小程序直播突破了時(shí)間、空間的限制，在微信生態(tài)中，快速連接消費(fèi)者、傳遞品牌價(jià)值，與用戶一道生成生產(chǎn)內(nèi)容，傳遞品牌溫度，提升用戶價(jià)值和品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)。

博陽SCRM-小程序分銷商城，裂變銷售

在小程序中，會員簡單快捷地分享專屬二維碼、商品海報(bào)、轉(zhuǎn)發(fā)商品頁等等，都可以發(fā)展下級好友，而發(fā)展好友不但可以獲得分銷傭金而且可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。用戶可以通過導(dǎo)購的朋友圈、公眾號推送消息、小程序提醒進(jìn)入直播間，

在小程序直播間，用戶方便快捷地進(jìn)入購買流程，并且可以融合團(tuán)購、秒殺、卡券等等促銷活動，加速用戶購買決策，微信發(fā)布的《女神節(jié)直播戰(zhàn)報(bào)》顯示：最快下單時(shí)間僅為1秒；而且也可一鍵分享給好友，獲得分銷傭金或者積分獎(jiǎng)勵(lì)。

從快速整合原有線下線上流量資源，打造自己的私域流量，小程序直播到全員分銷尤其是原線下店員分銷，博陽互動SCRM發(fā)現(xiàn)在微信生態(tài)圈里的小程序直播與全員分銷的結(jié)合，對銷售增長有非常大的推動作用。

博陽SCRM在給服裝、母嬰品牌服務(wù)過程中，打通京東、天貓、微信、門店、微信公眾號、微信小程序流量，構(gòu)建私域流量，不斷豐富用戶標(biāo)簽，并根據(jù)用戶標(biāo)簽和用戶畫像，進(jìn)行更精細(xì)化地運(yùn)營。

通過微信建立消費(fèi)者連接和觸達(dá)，不斷地創(chuàng)新用戶體現(xiàn)和觸達(dá)，優(yōu)化與用戶的溝通內(nèi)容、推送更符合需要的商品或者內(nèi)容，打通線上線下微信卡券、打通全域積分體系，通過小程序分銷商城、小程序直播實(shí)現(xiàn)私域流量的變現(xiàn)。

博陽SCRM會員系統(tǒng)，源自博陽多年為客戶提供會員管理服務(wù)和會員運(yùn)營咨詢的專業(yè)技術(shù)和SCRM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。博陽SCRM通過會員通、API接口等，打通全渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建全渠道統(tǒng)一的會員體系和標(biāo)簽體系、對用戶畫像建模及優(yōu)化、通過互動營銷平臺和營銷自動化，連接企業(yè)微信、企微社群、微信小程序、公眾號、短信，自動化培育會員。實(shí)現(xiàn)一對一精準(zhǔn)溝通，線上線下一體化運(yùn)營，降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。

博陽企微銷售助手，連接博陽SCRM和博陽小程序，精細(xì)化SOP管理，賦能一線部門和一線業(yè)務(wù)人員，精細(xì)化管理會員、顧客和好友，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購，降本增效。

博陽SCRM目前已幫助數(shù)百家知名品牌：聯(lián)想、秉臣匯、嬋之云、香港醫(yī)學(xué)會、梅賽德斯奔馳、英菲尼迪、volvo、歐珀萊、Dior、雅培、富德人壽、益嬰美、英孚教育、豐盛控股、Falke、Reberto Cavalli等落地SCRM全渠道會員營銷解決方案，幫助品牌經(jīng)營會員，實(shí)現(xiàn)增長！

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