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過去，流量一直是2C企業(yè)追求的目標(biāo)，而近幾年隨著人口紅利的褪去，流量已經(jīng)不再是永恒的話題，而增長卻依然是企業(yè)終極目標(biāo)。
但近幾年，突如其來的疫情影響、流量的不斷減少、消費(fèi)者愈發(fā)多元化的需求、數(shù)字升級帶來的困境、新品類不斷產(chǎn)生以及層出不窮的競品品牌，讓企業(yè)不斷陷入焦慮中，也因此開辟出了許多新的增長路徑。
事實(shí)上，當(dāng)許多企業(yè)為流量流失而深感焦慮的時候，聰明的企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向存量經(jīng)濟(jì)。確實(shí)，當(dāng)下，流量大多集中在幾個大平臺手中，且獲取成本高昂，追求流量不適合成本有限的小企業(yè)。
那企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變流量思維呢？
前幾年流量爆發(fā)，企業(yè)投放廣告、發(fā)布內(nèi)容，都能收獲一波流量。但是，現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)的增長放緩，流量越來越稀缺，注意力經(jīng)濟(jì)成本越來越高。增量越來越難，成本越來越高的情況下，企業(yè)盤點(diǎn)存量會員、存量客戶是當(dāng)務(wù)之急，同時，企業(yè)要有策略有步驟地將公域流量引入到私域流量，將增量變成存量，盤活存量，用存量帶來增量。
企業(yè)又應(yīng)該如何把握現(xiàn)有存量呢？
博陽認(rèn)為，構(gòu)建自己的數(shù)字化陣地是關(guān)鍵。在數(shù)字化大環(huán)境下，數(shù)字化營銷、會員運(yùn)營、品牌數(shù)字化升級就變得非常重要了。
當(dāng)流量獲取成本逐年攀升，而企業(yè)又掌握著龐大的存量會員時，通過私域流量池的建設(shè)，就是企業(yè)快速變現(xiàn)的重要方法。
私域流量池，很多企業(yè)都并不陌生了，每個企業(yè)可能已經(jīng)打造了一個私域池，但如何經(jīng)營好，卻很難。我們說，企業(yè)要站在用戶角度，要有消費(fèi)者思維，那建私域，就要把會員當(dāng)企業(yè)成員的一部分，不斷產(chǎn)生連接，從而獲取信任。
比如，企業(yè)可以通過抖音、淘寶、京東等大平臺與用戶建立連接，然后引導(dǎo)到各自的私域池中，通過前期的聯(lián)系和后期的互動，充分了解自己的用戶，把所有用戶信息轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)集中處理，為用戶打上個性化標(biāo)簽，并繪制深度畫像，進(jìn)而分群分類管理會員，給每一位會員不同的個性化的服務(wù)體驗(yàn)，讓他們充分信任和喜愛品牌，加深互動連接，成為忠實(shí)會員，并通過老會員引導(dǎo)新會員入會。
說起來不難，做起來卻很困難，因?yàn)閱慰科髽I(yè)自己去建立這樣一個龐大的數(shù)據(jù)庫，去分析建私域，是非常耗時耗力的，一套好的會員營銷管理解決方案能更好的解決這個問題，博陽多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歡迎您來詳細(xì)咨詢。
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