全員營銷、全員分銷，應(yīng)該怎么做？

疫情常態(tài)化下，很多企業(yè)都高調(diào)開啟全員營銷-全員分銷的旗幟，全力執(zhí)行全員營銷-全員分銷。

很多企業(yè)老板談到全員營銷-全員分銷都興致勃勃：們公司現(xiàn)在就做全員營銷-全員分銷，公眾號(hào)的新聞稿、軟文，都要求全部員工轉(zhuǎn)發(fā)，而且對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)群的數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的數(shù)量，都有要求，派人專人督促和記錄轉(zhuǎn)發(fā)情況，有時(shí)老板親自抽查，按照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)群的數(shù)量發(fā)放績效工資。

但是：這么做全員營銷-全員分銷的效果究竟怎么樣呢？有沒有拉新？有沒有帶動(dòng)銷售？

我們先來看看什么是全員營銷-全員分銷呢？看看百度百科的定義：

全員營銷-全員分銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念。即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等營銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合，達(dá)到營銷手段的整合性，實(shí)行整合營銷。同時(shí)全體員工以市場和營銷部門為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向開展工作，實(shí)現(xiàn)營銷主體的整合性。

所以，在實(shí)施全員營銷-全員分銷之前，先內(nèi)部落實(shí)一下幾個(gè)問題，了解一下自己的需求：

有沒有營銷戰(zhàn)略，有沒有規(guī)劃好全員營銷-全員分銷的策略？

如果沒有營銷戰(zhàn)略也沒有全員營銷-全員分銷的策略和計(jì)劃，那怎么確保全員營銷-全員分銷是以客戶為中心的呢？后續(xù)又怎么執(zhí)行全員營銷呢？

有沒有統(tǒng)一的品牌形象和內(nèi)容管理？

全員營銷-全員分銷的溝通策略和內(nèi)容，要和品牌形象、活動(dòng)訴求緊密相關(guān)，品牌方需要有統(tǒng)一的規(guī)劃和內(nèi)容管理，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。全員營銷也不僅僅只是讓全員發(fā)發(fā)朋友圈，而是全員參與到公司營銷體系中來

公司上下有沒有統(tǒng)一思想?

分享朋友圈無論是出于社交需要，還是自我形象的不斷構(gòu)建和強(qiáng)化，還是幫助別人，作為品牌實(shí)施全員營銷-全員分銷，不能只是利益的誘導(dǎo)或者任務(wù)攤派，真正有效的全員營銷-全員分銷，是員工或者用戶對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)同，愿意作為品牌的背書人進(jìn)行朋友圈的分享。

同時(shí)，公司上下工作流程要根據(jù)全員營銷-全員分銷的要求進(jìn)行調(diào)整，員工要進(jìn)行充分的培訓(xùn)、采購、物流、電商等等要全員緊密配合，才能使全員營銷真正帶動(dòng)銷售。

全員營銷-全員分銷的業(yè)績?cè)u(píng)估體系，是否完整？全員營銷-全員分銷的利益分配是否合理？

全員營銷-全員分銷核心的目標(biāo)有三個(gè)，第一，實(shí)現(xiàn)裂變營銷，在全員（員工、合作伙伴和用戶）的朋友圈實(shí)現(xiàn)裂變，傳播更多的人；第二，全員通過以舊拉新或者轉(zhuǎn)介紹，更快更有效地獲客；第三，全員營銷配合小程序商城，實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

那么，如何對(duì)全員營銷進(jìn)行效果評(píng)估和績效評(píng)估?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，為我們?nèi)套粉櫲珕T營銷-全員分銷效果和業(yè)績，提供了可能。

博陽SCRM是全渠道會(huì)員營銷管理平臺(tái)系統(tǒng)，不但有H5營銷平臺(tái)，通過模板可以快速上線全員營銷-全員分銷帶參數(shù)的海報(bào)或者可以生成一張帶參數(shù)的商品海報(bào)，而且可以實(shí)時(shí)追蹤傳播鏈路、發(fā)現(xiàn)全員的推廣業(yè)績、銷售業(yè)界，從而發(fā)現(xiàn)屬于品牌自己的KOC（Key Opinion consumer）。

無論員工還是合作伙伴還是用戶，都可以很方便分享帶有參數(shù)的的海報(bào)、鏈接，不但可以用戶可在微信會(huì)員卡里，實(shí)時(shí)查看全員營銷-全員分銷的業(yè)績。

博陽SCRM-全員營銷&全員分銷的應(yīng)用場景：

• 員工/店員拉新、獲客
• 基于小程序商城的分銷
• 會(huì)議邀請(qǐng)
• 網(wǎng)紅帶貨

總之，全員營銷不只是要求全體員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，而是對(duì)業(yè)務(wù)流程重新改造，適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)營銷策略進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)圈層文化。

博陽SCRM全員營銷-全員分銷解決方案，充分利用微信社交網(wǎng)絡(luò)的特性，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)介紹、全員拉新，低成本獲客

• 一員一碼，將渠道、員工、用戶、合作伙伴都納入營銷體系，建立多維營銷系統(tǒng)，人人都是營銷觸點(diǎn)。
• 發(fā)現(xiàn)高價(jià)值、高影響力用戶，尋找KOL。
• 數(shù)據(jù)全程追蹤，績效隨時(shí)評(píng)估，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。
• 可實(shí)現(xiàn)多級(jí)業(yè)績追蹤、獎(jiǎng)勵(lì)。
• 多種激勵(lì)手段：積分、微信卡券、紅包、打折卡等等

博陽SCRM會(huì)員系統(tǒng)，源自博陽多年為客戶提供會(huì)員管理服務(wù)和會(huì)員運(yùn)營咨詢的專業(yè)技術(shù)和SCRM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。博陽SCRM通過會(huì)員通、API接口等，打通全渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建全渠道統(tǒng)一的會(huì)員體系和標(biāo)簽體系、對(duì)用戶畫像建模及優(yōu)化、通過互動(dòng)營銷平臺(tái)和營銷自動(dòng)化，連接企業(yè)微信、企微社群、微信小程序、公眾號(hào)、短信，自動(dòng)化培育會(huì)員。實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)溝通，線上線下一體化運(yùn)營，降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。

博陽企微銷售助手，連接博陽SCRM和博陽小程序，精細(xì)化SOP管理，賦能一線部門和一線業(yè)務(wù)人員，精細(xì)化管理會(huì)員、顧客和好友，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購，降本增效。

博陽SCRM目前已幫助數(shù)百家知名品牌：聯(lián)想、秉臣匯、嬋之云、香港醫(yī)學(xué)會(huì)、梅賽德斯奔馳、英菲尼迪、volvo、歐珀萊、Dior、雅培、富德人壽、益嬰美、英孚教育、豐盛控股、Falke、Reberto Cavalli等落地SCRM全渠道會(huì)員營銷解決方案，幫助品牌經(jīng)營會(huì)員，實(shí)現(xiàn)增長！

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