服裝服飾行業(yè)如何有效開展會員營銷？

隨著流量見頂?shù)牡絹?，如何留住這些流量變得至關重要，流量表變成存量，再由存量帶來增量，而會員營銷的價值也逐漸顯露。

因此，如何通過高效的會員營銷，挖掘會員的潛在價值已經(jīng)成為服裝服飾行業(yè)發(fā)展的至關重要之事。博陽會員整理了有效開展會員營銷的幾個策略，以幫助大家更好地利用會員帶來更多的價值。

建立有效的會員機制

商家首先應該清楚地了解自己的產(chǎn)品，并進行精準定位，通過會員標簽和會員畫像，了解自己的目標客戶群和會員分層，規(guī)劃好會員等級、會員積分和會員權(quán)益機制。通過會員積分、會員權(quán)益活動，在讓渡價值給會員的同時，收獲會員的轉(zhuǎn)化、首購、復購和裂變。

例如，可以通過會員日、會員生日、節(jié)假日等營銷節(jié)點，給會員推送各種形式的優(yōu)惠券。博陽會員營銷平臺支持各種形式的優(yōu)惠券，博陽的優(yōu)惠券既可以在博陽小程序商城使用，也可以在線下店鋪使用；既可以會員主動領取，也可以系統(tǒng)按照規(guī)則自動派送。

會員運營與私域運營相結(jié)合

商家常常將私域運營和會員運營相混淆，實際上，會員運營和私域運營無論在目標客戶、運營方法、運營策略、運營工具的選擇都有不同。會員運營和私域運營要相互結(jié)合，相互借力，才能獲得整體價值的提升。

例如，有的商家雖然有私域運營，但是沒有會員體系，私域里的好友、客戶沉淀不下來，也不能通過會員積分、會員權(quán)益，提升會員的粘性和復購，私域的持續(xù)性和轉(zhuǎn)化效果就大打折扣。而有的商家，又恰恰相反，有完整的會員體系和會員機制，但是沒有私域運營，在會員觸達、會員精準服務方面，又缺少主動性。

商家要充分利用微信生態(tài)的社交屬性和流量池，充分利用企微、小程序、公眾號各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)私域SCRM運營、會員運營、私域變現(xiàn)的全流程。博陽會員提供全渠道會員營銷平臺、會員小程序、私域SCRM，幫助客戶打造私域營銷閉環(huán)。

 

規(guī)劃好從獲客到轉(zhuǎn)化的路徑

從獲客到轉(zhuǎn)化，要經(jīng)過多個營銷節(jié)點和營銷場景，商家要在各個節(jié)點規(guī)劃好策略、利益點、互動機制、話術等一系列營銷內(nèi)容，從而推動用戶轉(zhuǎn)化。

 

總之，隨著流量紅利的逐漸消失，商家正在不斷尋找從存量中獲取增量的方法，而會員營銷成為了一個合適的選擇。通過會員精細化運營，深挖會員價值，可以讓會員營銷煥發(fā)新的活力，實現(xiàn)效益的直線上升。

博陽會員管理系統(tǒng)，眾多頭部品牌見證的全渠道會員營銷系統(tǒng)，打通全渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建全渠道統(tǒng)一的會員體系和標簽體系、對用戶畫像建模及優(yōu)化、通過互動營銷平臺和營銷自動化，連接私域SCRM、企微社群、小程序商城、公眾號、短信，自動化培育會員。實現(xiàn)一對一精準溝通，線上線下一體化運營，降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。歡迎撥打400-6727-845或掃碼申請試用。

有吸引力的會員積分機制6大要點