商場(chǎng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)中，怎么實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)和商戶的分賬？

商場(chǎng)與商戶之間進(jìn)行分賬是一種常見(jiàn)的合作模式，旨在通過(guò)合理分配銷售收益，激勵(lì)商戶積極參與會(huì)員運(yùn)營(yíng)，提升整體運(yùn)營(yíng)效果。同時(shí)，商場(chǎng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)中，商場(chǎng)借助博陽(yáng)小程序商城售賣商戶的餐飲券、計(jì)次卡、權(quán)益卡、實(shí)物商品、停車券等，這個(gè)時(shí)候也涉及到商場(chǎng)和商戶的成本分?jǐn)?、商?chǎng)和商戶的分賬和結(jié)算。以下將博陽(yáng)詳細(xì)探討商場(chǎng)與商戶分賬的必要性、實(shí)現(xiàn)方法以及其帶來(lái)的好處。

商場(chǎng)或者購(gòu)物中心與商戶分賬的必要性

幫助商戶拓客、提升銷售

商場(chǎng)的商戶受地理位置和營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，只能服務(wù)商場(chǎng)周邊有限的消費(fèi)者或者只能在有限的時(shí)間內(nèi)服務(wù)有限的消費(fèi)者，同時(shí)商戶一般也沒(méi)有資源和能力為店鋪單獨(dú)建立微商城，這時(shí)候，商場(chǎng)用其小程序商城在經(jīng)營(yíng)會(huì)員的同時(shí)為商戶開(kāi)展在線銷售業(yè)務(wù)，通過(guò)這種方式幫助商戶拓客和提升銷售。

激勵(lì)商戶參與會(huì)員運(yùn)營(yíng)

商場(chǎng)或者購(gòu)物中心通過(guò)與商戶分賬，可以將銷售額的一部分返還給商戶作為激勵(lì)。這種激勵(lì)機(jī)制可以促使商戶更積極地參與會(huì)員活動(dòng)，例如推廣商場(chǎng)獲客計(jì)劃、提供專屬折扣、參與商場(chǎng)組織的促銷活動(dòng)等，從而增加會(huì)員的消費(fèi)頻次和消費(fèi)金額。

分配銷售收益

商場(chǎng)或者購(gòu)物中心依靠商戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行銷售，通過(guò)分賬的方式可以公平合理地將銷售收益分配給參與銷售的各方，包括商場(chǎng)自身和商戶。這有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時(shí)也提升了商場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)效率。

促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

商場(chǎng)或者購(gòu)物中心與商戶之間的分賬機(jī)制，使得商戶能夠更加積極地競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。商戶通過(guò)參與會(huì)員運(yùn)營(yíng)，可以獲得額外的營(yíng)銷資源和商場(chǎng)流量的支持，進(jìn)而提升自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與商戶的分賬

確立合作協(xié)議和分賬比例

商場(chǎng)或者購(gòu)物中心與商戶之間首先需要確立明確的合作協(xié)議，明確參與會(huì)員運(yùn)營(yíng)的方式、積分/優(yōu)惠券成本分?jǐn)偟谋壤⑹杖敕仲~的比例、結(jié)算周期等關(guān)鍵條款。協(xié)議應(yīng)當(dāng)充分考慮到雙方的利益，保證公平合理。

會(huì)員系統(tǒng)自動(dòng)完成分賬和結(jié)算

為了實(shí)現(xiàn)有效的分賬，博陽(yáng)會(huì)員系統(tǒng)和小程序商城有健全的數(shù)據(jù)收集和分析體系。這包括記錄會(huì)員的消費(fèi)行為、識(shí)別銷售額來(lái)自哪些商戶，計(jì)算每筆訂單中積分、優(yōu)惠券的分?jǐn)偨痤~，最后計(jì)算每個(gè)商戶應(yīng)得的分賬金額等。

結(jié)算與支付

結(jié)算是商場(chǎng)與商戶分賬的最后一步。商場(chǎng)需要按照協(xié)議約定的結(jié)算周期，對(duì)商戶應(yīng)得的分賬金額進(jìn)行核算并支付。結(jié)算過(guò)程需要保證準(zhǔn)確性和及時(shí)性，以維護(hù)合作關(guān)系的穩(wěn)定性。

商場(chǎng)與商戶之間的分賬不僅是一種利益分配的方式，更是促進(jìn)合作、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效策略。通過(guò)明確的合作協(xié)議、有效的數(shù)據(jù)管理和及時(shí)的結(jié)算機(jī)制，商場(chǎng)可以與商戶建立起雙贏的合作關(guān)系，共同推動(dòng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)的成功實(shí)施，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌提升的目標(biāo)。

博陽(yáng)會(huì)員管理系統(tǒng)，眾多頭部品牌見(jiàn)證的全渠道會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)，打通全渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建全渠道統(tǒng)一的會(huì)員體系和標(biāo)簽體系、對(duì)用戶畫像建模及優(yōu)化、通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷自動(dòng)化，連接私域SCRM、企微社群、小程序商城、公眾號(hào)、短信，自動(dòng)化培育會(huì)員。實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)溝通，線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。