私域搭建方案—探討“李佳琦”私域玩法

回顧過(guò)去幾年，許多企業(yè)似乎已經(jīng)將私域流量池玩的很明白了，玩法眾多。但消費(fèi)市場(chǎng)總是在不斷地進(jìn)步，不管是疫情影響，還是科技發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)模式始終在跟著時(shí)代的步伐一天天地發(fā)生轉(zhuǎn)變。

想要持續(xù)帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，企業(yè)就必須跟隨著這些變化而不斷變化營(yíng)銷(xiāo)手段，包括私域流量的玩法，也順應(yīng)時(shí)代，不斷發(fā)生著變化。

時(shí)至今日，“李佳琦”的【私域玩法】無(wú)疑是頂流的。那么，今天，博陽(yáng)就帶大家一起來(lái)剖析李佳琦的私域，從其中找出可以借鑒的地方。

李佳琦是做淘寶直播火起來(lái)的，他的淘寶直播間粉絲超過(guò)了6000萬(wàn)，不僅如此，他的抖音粉絲有4250萬(wàn)，快手有840萬(wàn)，小紅書(shū)有1120萬(wàn)粉，全網(wǎng)粉絲加起來(lái)破億。但這么數(shù)量龐大的粉絲群體，分散在不同的渠道中，很難管理不說(shuō)，想要做運(yùn)營(yíng)也是非常困難的。因此，李佳琦團(tuán)隊(duì)的做法是，將這些公域中積累的原始流量，全部引入到自己的微信私域流量池中，以方便管理和運(yùn)營(yíng)。

“海魚(yú)成池魚(yú)”

粉絲通過(guò)“搜一搜”輸入“李佳琦”，即可關(guān)注李佳琦的公眾號(hào)、小程序和視頻號(hào)。將各個(gè)平臺(tái)的忠實(shí)粉絲導(dǎo)入到李佳琦的私域池中，海魚(yú)便成為了池魚(yú)，這時(shí)候李佳琦可以在自己的朋友圈為自己的公眾號(hào)小程序引流，吸引粉絲直接進(jìn)入小程序商城，產(chǎn)生消費(fèi)。

進(jìn)入公眾號(hào)后，再對(duì)用戶進(jìn)一步引導(dǎo)，即可導(dǎo)入李佳琦的「佳琦官方企微會(huì)員群」，通過(guò)企業(yè)微信的客服「佳琦小助理」與粉絲形成互動(dòng)和關(guān)聯(lián)，就將“海魚(yú)”深深地困在了這一汪小池子中，很難脫逃。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前李佳琦的官方粉絲群已經(jīng)超過(guò)了4000個(gè)，如果以每個(gè)群200人為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，其企業(yè)微信的私域用戶池已經(jīng)達(dá)到了80w+。如此，就建立了一個(gè)強(qiáng)大的品牌，這個(gè)品牌擁有非常龐大且忠實(shí)的粉絲群體，從此只要李佳琦不翻車(chē)，他私域中任何的產(chǎn)品和廣告都會(huì)有人買(mǎi)單。

私域運(yùn)營(yíng)的價(jià)值究竟是什么？

通過(guò)推廣、憑借直播間“低價(jià)”“優(yōu)惠”吸引來(lái)的用戶，如果不經(jīng)營(yíng)很快就會(huì)沉睡、流失；但是，在公域中，觸達(dá)手段和能力有限，借助私域優(yōu)勢(shì)，可以反復(fù)精準(zhǔn)觸達(dá)。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境流量采買(mǎi)越來(lái)越貴，這時(shí)候私域的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。

1）精準(zhǔn)高效觸達(dá)，提升復(fù)購(gòu)率

前面提到，李佳琦的私域引流策略：先做在各大平臺(tái)造勢(shì)、打造個(gè)人IP，再引導(dǎo)粉絲們進(jìn)私域用戶池。

雖說(shuō)在全網(wǎng)平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)可以提高個(gè)人品牌影響力，但是在公域里，無(wú)法直接低成本、多次觸達(dá)用戶，促使轉(zhuǎn)化。

粉絲變成“池魚(yú)”后，借助微信生態(tài)的開(kāi)放能力和社交屬性，通過(guò)更精準(zhǔn)和便捷的服務(wù)，例如簽到積分、預(yù)約直播提醒等，給粉絲福利和方便的同時(shí)，提升粉絲粘性和復(fù)購(gòu)率。

2）培養(yǎng)忠實(shí)用戶，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論是品牌，還是主播，擁有一定數(shù)量的忠實(shí)用戶，是抗擊經(jīng)濟(jì)周期和市場(chǎng)變動(dòng)的重要法寶。私域可多次觸達(dá)、培養(yǎng)高忠誠(chéng)用戶等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精心布局和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，品牌可以收獲忠實(shí)粉絲或者用戶，提升品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

事實(shí)上，李佳琦也的確因?yàn)樗接蜻\(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)了一波忠實(shí)的“鐵粉”：粉絲們不但會(huì)自己積極參與群內(nèi)的活動(dòng)和討論，還會(huì)主動(dòng)解答其他用戶的問(wèn)題。

以上就是李佳琦的私域玩法，“公域”+“私域”相結(jié)合的形式，也是博陽(yáng)很早就推薦的私域運(yùn)營(yíng)方案，它適用于大多數(shù)想要做私域的企業(yè)，當(dāng)然，如果想完整復(fù)刻李佳琦的成功，更需要的是私域運(yùn)營(yíng)服務(wù)廠商為您的品牌量身定制的解決方案。

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