利用“占便宜”心理，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)效果至少提升4倍！

占便宜心理是指消費(fèi)者在購(gòu)物或消費(fèi)過(guò)程中，傾向于選擇那些看起來(lái)具有更高性?xún)r(jià)比或附帶額外優(yōu)惠的商品或服務(wù)的心理傾向。人們希望通過(guò)較少的投入獲取更多的價(jià)值，從而感到自己獲得了“便宜”。在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)中，占便宜心理起到了重要作用，常見(jiàn)的方式包括提供獨(dú)特的會(huì)員優(yōu)惠、積分兌換、專(zhuān)屬折扣等方式，企業(yè)能夠激發(fā)消費(fèi)者的占便宜心理，使其感到加入會(huì)員能夠享受更多的優(yōu)惠和特權(quán)、從而提升銷(xiāo)量。

今天，博陽(yáng)再給大家詳細(xì)介紹一下“占便宜”心理在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)中的其他應(yīng)用，幫助大家提升銷(xiāo)量。

買(mǎi)東西抹零

在最終結(jié)賬時(shí)，讓消費(fèi)者獲得一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)惠往往會(huì)給消費(fèi)者留下比較深刻的印象，并且會(huì)讓顧客有較大的回購(gòu)意愿。

第二份半價(jià)

優(yōu)勢(shì)商家利潤(rùn)最大化，制造優(yōu)惠噱頭，更容易增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額

第二份半價(jià)符合”峰終定律”。對(duì)于只打算買(mǎi)一份的顧客來(lái)說(shuō)，”第二份半價(jià)“不會(huì)影響他的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)于可買(mǎi)可不買(mǎi)第二份的顧客來(lái)說(shuō)，可能為了獲得優(yōu)惠買(mǎi)第二份，或鼓動(dòng)周?chē)娜速I(mǎi)第二份。

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

優(yōu)勢(shì)：更大銷(xiāo)量、更多利潤(rùn)，比單純降價(jià)要好很多；既增大了銷(xiāo)量，還減少了降價(jià)的幅度，讓消費(fèi)者有更大的獲得感，東西更多，優(yōu)惠更大。比如：我們常見(jiàn)的買(mǎi)泡面贈(zèng)碗，買(mǎi)豆奶贈(zèng)杯子，買(mǎi)晚霜送面膜。

加一元換購(gòu)

換購(gòu)是針對(duì)之前的消費(fèi)行為的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，是福利機(jī)會(huì)，大多數(shù)人都會(huì)選擇花這一塊錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這次”體驗(yàn)”。
以上是博陽(yáng)客戶(hù)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，常常應(yīng)用的“占便宜”心理。這種占便宜心理驅(qū)動(dòng)使消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)會(huì)員資格并增加其消費(fèi)頻率，從而提升企業(yè)的客戶(hù)忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售額。例如，電商平臺(tái)通過(guò)會(huì)員日專(zhuān)享折扣、免費(fèi)贈(zèng)品或優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)等方式，吸引消費(fèi)者注冊(cè)成為會(huì)員，并通過(guò)持續(xù)的會(huì)員福利保持他們的活躍度和忠誠(chéng)度。

博陽(yáng)會(huì)員管理系統(tǒng)，眾多頭部品牌見(jiàn)證的全渠道會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，打通全渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建全渠道統(tǒng)一的會(huì)員體系和標(biāo)簽體系、對(duì)用戶(hù)畫(huà)像建模及優(yōu)化、通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，連接私域SCRM、企微社群、小程序商城、公眾號(hào)、短信，自動(dòng)化培育會(huì)員。實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)溝通，線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。