占便宜心理是指消費(fèi)者在購物或消費(fèi)過程中，傾向于選擇那些看起來具有更高性價比或附帶額外優(yōu)惠的商品或服務(wù)的心理傾向。人們希望通過較少的投入獲取更多的價值，從而感到自己獲得了“便宜”。在會員營銷中，占便宜心理起到了重要作用，常見的方式包括提供獨(dú)特的會員優(yōu)惠、積分兌換、專屬折扣等方式，企業(yè)能夠激發(fā)消費(fèi)者的占便宜心理，使其感到加入會員能夠享受更多的優(yōu)惠和特權(quán)、從而提升銷量。